貴州習(xí)酒|2020年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)

   12月30日，習(xí)酒公司2020年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在山東濟(jì)南召開，大會(huì)主題為“夯實(shí)基礎(chǔ) 鼓足干勁 實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo) 居安思危 行穩(wěn)致遠(yuǎn) 爭(zhēng)創(chuàng)一流酒企”。

(領(lǐng)導(dǎo)熱烈歡迎前來(lái)參會(huì)的經(jīng)銷商)

(領(lǐng)導(dǎo)熱烈歡迎前來(lái)參會(huì)的經(jīng)銷商)

(經(jīng)銷商入場(chǎng))

    此次大會(huì)是在“十三五”收官之年，“十四五”布局之年召開的一次大會(huì)。會(huì)議的主要任務(wù)是系統(tǒng)總結(jié)2019年?duì)I銷工作，分析情況、研究問(wèn)題，部署當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

(萬(wàn)波、鐘方達(dá)、涂華彬、陳應(yīng)榮、胡峰、陳強(qiáng)、李明光、銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子主席臺(tái)就坐)

    茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理萬(wàn)波，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司黨委書記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理涂華彬，習(xí)酒公司黨委副書記、紀(jì)委書記陳應(yīng)榮，黨委委員、總工程師胡峰，黨委委員、副總經(jīng)理陳強(qiáng)，總會(huì)計(jì)師李明光及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子出席大會(huì)。習(xí)酒全國(guó)經(jīng)銷商、媒體朋友1300余人相聚齊魯大地共話發(fā)展。涂華彬主持大會(huì)。

(涂華彬主持2020年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì))

(與會(huì)經(jīng)銷商聽取《營(yíng)銷工作報(bào)告》)

    報(bào)告指出，要緊緊圍繞“百億習(xí)酒”發(fā)展目標(biāo)，深刻認(rèn)識(shí)全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的營(yíng)銷工作總基調(diào)。重點(diǎn)抓好“四個(gè)持續(xù)”——持續(xù)塑造戰(zhàn)略核心大單品“習(xí)酒·窖藏1988”，以次高端及以上產(chǎn)品為主要載體，打造全國(guó)醬酒第二品牌；持續(xù)推進(jìn)“133+”的全國(guó)市場(chǎng)布局，加快實(shí)現(xiàn)“貴州模式”的復(fù)制，精耕省外三個(gè)樣板市場(chǎng)和江蘇、福建及浙江三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，培育省外其他潛力市場(chǎng)；持續(xù)加強(qiáng)“市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)年”專項(xiàng)工作，系統(tǒng)夯實(shí)各區(qū)域、各渠道、各主要品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；持續(xù)加快大數(shù)據(jù)和信息化在管理、營(yíng)銷及物流等環(huán)節(jié)的運(yùn)用。著力補(bǔ)短板，奮力上臺(tái)階，努力實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

        大會(huì)上，萬(wàn)波、鐘方達(dá)分別發(fā)表重要講話，為習(xí)酒2020年?duì)I銷工作做出總體布局，繪就一幅“大寫意”。下一步則要聚焦重點(diǎn)、精雕細(xì)琢，繪制好精謹(jǐn)細(xì)膩的“工筆畫”。

(萬(wàn)波發(fā)表重要講話)

        萬(wàn)波表示，茅臺(tái)集團(tuán)黨委將充分發(fā)揮“把方向、管大局、保落實(shí)”作用，加大支持力度，給習(xí)酒創(chuàng)造更大發(fā)展空間，為習(xí)酒帶來(lái)更多希望和發(fā)展?jié)摿ΑＡ?xí)酒要認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)“做足酒文章、擴(kuò)大酒天地”戰(zhàn)略要求，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展理念和穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，以集團(tuán)“基礎(chǔ)建設(shè)年”為指引，走好高質(zhì)量發(fā)展之路，進(jìn)一步提升在茅臺(tái)集團(tuán)的支撐力和貢獻(xiàn)度，為茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更大支撐，做出更大貢獻(xiàn)。

(鐘方達(dá)發(fā)表重要講話)

  鐘方達(dá)解讀中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，分析行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，客觀辯證地看待機(jī)遇和挑戰(zhàn)。鐘方達(dá)強(qiáng)調(diào)，要緊緊圍繞“百億習(xí)酒”目標(biāo)，以“做優(yōu)品牌、做大市場(chǎng)、做強(qiáng)管控、做久服務(wù)”為重點(diǎn)，保持發(fā)展定力，堅(jiān)定必勝信心，以穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)堅(jiān)決完成百億銷售任務(wù)。

        站在新的歷史起點(diǎn)，習(xí)酒公司將采取一系列重大措施，繼續(xù)沿著高質(zhì)量發(fā)展道路行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

（一）做優(yōu)品牌，加大廣告投入、內(nèi)容建設(shè)強(qiáng)化品牌傳播，抓好文化載體、升級(jí)推廣活動(dòng)創(chuàng)新品牌宣傳，堅(jiān)定打造全國(guó)知名品牌。

（二）做大市場(chǎng)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)“六個(gè)堅(jiān)持”。一是堅(jiān)持走中高端路線，繼續(xù)堅(jiān)持“瘦身、規(guī)范、提價(jià)、增效”的方針，對(duì)不能帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品下決心砍減。二是堅(jiān)持打造大單品，更好地集中品牌、集中資源、精準(zhǔn)發(fā)力實(shí)施大單品戰(zhàn)略。三是堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，緊緊圍繞消費(fèi)者開展市場(chǎng)工作，強(qiáng)化與消費(fèi)者的有效互動(dòng)和聯(lián)系，提升消費(fèi)者體驗(yàn)感，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。四是堅(jiān)持穩(wěn)固貴州市場(chǎng)、做大省外市場(chǎng)。五是堅(jiān)持做好高端大客戶開發(fā)維護(hù)，從封壇酒、定制酒、老酒等方面著手思考。六是堅(jiān)持“濃香、特許”走高、精、少路線，即高端、精品、量少，賦予產(chǎn)品稀缺屬性。

（三）做強(qiáng)管控，要強(qiáng)化管理基礎(chǔ)、規(guī)范費(fèi)用管理、規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)行、規(guī)范招商管理。

（四）做久服務(wù)，要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)水平，堅(jiān)守“無(wú)情不商、服務(wù)至上”的情商文化。

（五）穩(wěn)中求進(jìn)，要科學(xué)安排計(jì)劃，打造優(yōu)秀隊(duì)伍，堅(jiān)信百億目標(biāo)定能實(shí)現(xiàn)。

        從《營(yíng)銷工作報(bào)告》和2020年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)精神來(lái)看，習(xí)酒下一步將有“三大轉(zhuǎn)變”，即由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變，由求進(jìn)向求穩(wěn)轉(zhuǎn)變，從管理者向服務(wù)員轉(zhuǎn)變。透過(guò)這一系列的重要舉措和重大轉(zhuǎn)變，習(xí)酒將在穩(wěn)中求進(jìn)的高質(zhì)量發(fā)展道路上釋放新的動(dòng)能，循著這一道路，“百億習(xí)酒”的美好愿景清晰可見。

（貴州習(xí)酒投放“省俯”濟(jì)南泉城路彩云大廈戶外LED屏廣告）

（貴州習(xí)酒投放“魔方”山東國(guó)際時(shí)尚創(chuàng)意中心戶外LED屏廣告）

（貴州習(xí)酒投放“網(wǎng)紅屏”濟(jì)南泉城路世茂廣場(chǎng)戶外LED屏廣告）

       傾無(wú)限激情，筑百年基業(yè)；以必成之心，創(chuàng)君子偉業(yè)。銷售公司總經(jīng)理?xiàng)顭槦槑ьI(lǐng)銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體莊嚴(yán)宣誓：忠于習(xí)酒、不忘初心，居安思危、勇?lián)?zé)任；夯實(shí)基礎(chǔ)、鼓足干勁，追求卓越、持續(xù)創(chuàng)新；服務(wù)至上、誠(chéng)信為本，敬商愛商、合力共贏。